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国检中心调研小组赴沈阳考察防腐木市场行情

时间:2021-04-08 23:50 作者: 威廉亚洲

  8月10日,由国家木材与木制品性能质量监督检验中心(以下简称“国检中心”)为首组成的木材与木制品调研小组去往沈阳考察防腐木市场行情。调研小组分别考察了多家生产工厂、贸易商、销售市场,主要有:利泰佳贸易有限公司、友德园林景观木业、沈阳欧源华森木业、沈阳松源木业等,并就防腐木市场情况、行业痛点、生产工艺、产品价格、销售模式等内容与相关企业负责人进行交流探讨。

  日前,沈阳防腐木行业恶性竞争已经进入到炽热化阶段,行业利润下行压力大,产业结构调整迫在眉睫。从2017年到现在,该区域防腐木经营企业逐渐减少,生产销售方式也已经发生了很大的变化。前几年,满洲里防腐木产业基地生产效率的提升、生产设施不断完善、物流成本的下降,而沈阳及其周边防腐木市场需求量递增及行业利润可观,多数防腐木企业都从满洲里调货在省内销售并辐射河北、吉林、长春等地。而这一两年行业利润进一步压缩,接近底线,这直接影响了当地防腐企业的经营方式。为了保持自身的利润空间,防腐企业开始转成自己生产规格材,产品价格与满洲里一致。非规格材正常情况从满洲里发货。但是转成自己生产方式之后,企业没有重视产品质量的管理和控制,加上产品质量监督部门执行不力,企业可能生产不达标防腐木,这样的发展趋势是很可怕的。因为各企业的素养和抗风险能力不一样,特别是没有实力的企业遇到资金周转问题就急着低价抛货,低价抛货之后就会给该区域行业带了麻烦,现在信息很通畅,一家降价,各经销商或客户都会倒逼自己的生产企业执行同样的价格,在这样的价格竞争体系中,生产企业又如何保证质量?

  产品利润已经见底,这样的市场情况下如何销售?主抓一个点,做精做细。防腐木行业门槛较低,目前多数为小微企业,而这样的企业很少单独去做工程,工程垫资量大,风险高。因此主要围绕客户服务,将产品细化分类,哪些为日常用材料,哪些为半定制用材料,哪些为定制材料。根据不同的产品拟定不同的价格,寻找合理利润空间。同时,关注客户需求的及时度,分为特急、急、不急三个层次拟定价格梯度做好服务。最后要及时收集区域行业价格信息,按品类随时进行针对性的调整。

  在交流的过程中发现,生产企业对防腐剂的质量控制流程缺失,没有一个简易直观拿来就用的测试方法。为了方便企业更快更直观地判断其防腐剂是否达到相关要求,国检中心拟定了防腐剂质量——浓度(夏季用)标准曲线,通过称重+标准曲线换算,粗略计算出防腐剂的浓度,通过现场演示极大提高了企业对防腐药剂质量控制的积极性。

  国检中心室主任戚士龙提到,从南方重组竹的使用情况可以清晰的看出,随着重组竹技术问题的解决和市场认知度的提升,重组竹的应用今后也会给沈阳防腐木产业带来一定冲击。但是防腐木行业、防腐木这样的产品不会消失,只是产品产量和应用结构发生变化。就目前来看,沈阳防腐企业的转型面临着几种可能,其中主要的有①扩大同类产品品类。转型为防腐木、重组竹、木塑等户外景观产品区域代理商的可能性较大,原有的经销商或客户变成其分销商。②直接对接消费者,转型为终端产品的制造商。例如花园、阳台制造商,原有的工厂材料作为供应的一部分。③精益求精、提高生产效率、缩减边际成本,实现合理利润,成为区域高效率防腐木生产厂服务市场。④退出防腐行业。

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